התארגנות פירמות קטנות ובינוניות בחממה הפתוחה

פירמות קטנות ובינוניות חייבות להתארגן במטרה לממש טוב יותר את הפוטנציאל העסקי שלהן באמצעות; גיבוש כוח קניה גדול יותר למול ספקים, חיפוש ומימוש הזדמנויות עסקיות, יצירת יתרון לגודל דרך שיתוף פעולה עם פירמות אחרות, אימוץ חדשנות וטכנולוגיה והתייעלות

 

החממה הפתוחה היא מודל לפיתוח כלכלי המתבסס על הון אנושי ויזמות מקומית. תפקידה לבסס פיתוח כלכלי אזורי על ידי חיזוקם של תחומים עסקיים, בהם יש מסה גדולה יחסית של פירמות קטנות ובינוניות, באופן שיוביל  להתפתחות התמחויות עסקיות בעלות יתרון תחרותי מקומי. החממה מבצעת זאת באמצעות: יצירת הזדמנויות עסקיות והתייעלות שיחזקו את הפעילות העסקית של הפירמות ויעודדו שיתוף פעולה בין עסקים משלימים ומתחרים הפועלים בשרשרת הערך התחומית. החממה הפתוחה פועלת באופן יזום לצירוף עסקים.

 

עקרונות ההתארגנות

• התמקדות בתחום עסקי מוגדר ואזור גיאוגרפי מוגדר, בהם קיימת מסה קריטית של פירמות מתחרות, קשורות ותומכות ופוטנציאל עסקי לא ממומש.

• פניה יזומה לעסקים, ותיקים וחדשים, במקביל לפניות יזומות של פירמות. הפירמות נשארות  במקומן הטבעי.

• ההצטרפות להתארגנות תתבסס על הסכם מחויבות דו-צדדי לעמידה בתנאי שיתוף פעולה מוסכמים.

• ההתארגנות תפעל כיזם לחיפוש ומימוש הזדמנויות עסקיות בכל "שרשרת הערך של התחום" כולל: הכשרה, מו"פ, העברת טכנולוגיות, פיתוח שווקים והתנהלות בשווקים, בארץ ובעולם, טיפול בתשומות ובתפוקות והתייעלות.

• ההתארגנות מלווה  את היזמים גם בניהול פעילותם העסקית הפרטית.

• ההתארגנות המשותפת תאפשר איגום אמצעים, כולל סיוע ממשלתי.

 

עקרונות בעלות חשיבות לגיבוש ההתארגנות ולהמשכיותה:

• שילוב הכוחות היזמיים שבין השותפים להתארגנות בקידומה.

• יצירת מנגנון מתגמל, שיעודד שיתוף אחרים בהתארגנות, בהזדמנויות עסקיות שיוזם אחד השותפים.

• יצירת קונטקסט סביבו מתארגנים – הגדרת נושאי ההתארגנות לטווח מידי וארוך; קידום עסקי, ייעוץ, העברת טכנולוגיות, הכשרה...

• יצירת "דבק" בין העסקים בהתארגנות - הגדרת אינטרסים משותפים סביבם יתארגנו; תחומי שיתוף הפעולה, בניית מנגנון תקשורת יעיל ושקוף

• הגדרת כללים ברורים (תקנון והסכם מחויבות דו צדדי) שיגדירו את הפעילות של ההתארגנות ותחומי הפעילות שכל עסק יבחר להשתתף במסגרת זו (הרעיון הוא שלא תהיה חובת השתתפות גורפת של כל עסק החבר בהתארגנות לכול פעילויותיה, אולם עם הבחירה להיות שותף לפעילות מסוימת תהיה חובת ההשתתפות לפרק זמן מוגדר).

• התמקדות תחילה ביוזמות שיכולות להניב ערך מידי לשותפים וליצור תזרים מזומנים להמשך פיתוחה של ההתארגנות

• בד"כ יידרש צד שלישי לגיבוש העסקים (ההיתכנות שהיוזמה תבוא מצד העסקים נמוכה)

• תחילתה של ההתארגנות בתהליך של אבחון ותכנון

• יצירת מודל עסקי שיאפשר את המשך פעילות ההתארגנות לאחר סיום תקופת התמיכה